Материалы аналитического центра
С конца марта и по сегодняшний день все крупные мероприятия, курируемые АНО «Выбор Родителей», перешли в онлайн-формат. Организации удалось, несмотря на организационные трудности, провести 6 круглых столов в четырёх федеральных округах (Северо-Западный, Северо-Кавказский, Южный и Дальневосточный федеральные округа) с общим числом участников 80 человек. На каждой встрече присутствовали производители детских товаров, и практически от всех можно было услышать: не хватает рабочих рук, нет сбыта, не хватает времени, чтобы произвести заказанные ранее поставщиками товары. Практически никто не задумывается в таких условиях о продвижении.
Сейчас производства возобновили работу, и продукция выпускается в тройном объёме – тем, кто вынужденно простаивал несколько месяцев, необходимо торопиться, чтобы закрыть заказы, оплаченные ещё в начале года. Согласно комментариям, полученным от производителей детских товаров, по состоянию на август 2020 года основной упор они делают не на дистрибуцию, и не на формирование спроса, а банально на выживание.
Марина Макшанова, генеральный директор ООО «Славтекс» (детский трикотаж, комплекты на выписку, женский трикотаж, мужской трикотаж), город Омск: «В данный момент мы не занимаемся продвижением, поскольку все силы брошены в производство, объёмы заказов очень большие, швей мало, поэтому маркетинг – последнее, о чём мы задумываемся».
Евгения Филимонова, ИП Филимонова, Хабаровский край: «На данный момент не считаю целесообразным вкладывать свои деньги в рекламу, в частности, на телевидении, как показывает наш опыт, она оказывается не эффективной и неоправданно дорогой».
Такие же доводы приводит Александр Герась, генеральный директор ТМ Каркушик (детская одежда), Крым: «Я не вкладываюсь в продвижение - сейчас вся отрасль переживает большой кризис. Либо ты вкладываешься в производство, либо в продвижение, а кошелёк один, нужно платить сотрудникам зарплату. В данный момент просто нет денег, чтобы вкладываться и в производство, и в продвижение».
Множество производителей не верят в равные возможности для всех участников рынка – по их мнению, коррупционные схемы и отсутствие здоровой конкуренции делают бессмысленными вложения в рекламу.
Станислав Терещенко, ООО "ПЛАНЕТА-Т", производитель российских интерактивных досок SENSBOARD (Приморский край): «Я расскажу об основных причинах, которые заставили нас отказаться от рекламы в ее классическом понимании: 1) Мы убеждены, что нет лучшей рекламы, чем активные продажи, которые включают в себя постоянный поиск новых партнеров по всей России, мониторинг цен конкурентов, регулярная работа с текущей базой действующих клиентов. 2) Вторая причина может быть менее заметной на первый взгляд, но она не становится от этого менее насущной. Это коррупционная составляющая и лоббирование собственных интересов. Ведь какой бы яркой и информативной не была реклама, её все равно никто не станет смотреть и уж тем более слушать. Ведь всё уже давно решено: где, когда и в какой приближённой компании будет закупаться оборудование».
Впрочем, есть и другие примеры на рынке – так, многие компании последовали тренду на перевод продаж в онлайн, и преуспели.
Аксинья Шишигина, заместитель генерального директора АО ФАПК «Сахабулт»: «Во втором квартале мы полностью прекратили подавать рекламу по ТВ и в печатные СМИ. Вложили 200 тысяч рублей на доработку сайта, 100 тысяч рублей на развитие собственной Инстаграм-страницы: настроили таргетинг по регионам России и заказывали рекламу у местных блогеров. В связи с ограничительными мерами на оффлайн-продажи сделали ставку на развитие на онлайн-площадках. С начала пандемии начали повышать присутствие на международных ЭТП (Alibaba, Ozon, Amazon, E-bay). Но, из-за сложностей, связанных с запросом большого количества информации/документов при регистрации, урегулировании получения денежных средств из зарубежья, открытия корпоративных счетов на международных платежных системах, сейчас дело у нас медленно продвигается дело. В целом вложения в интернет-продажи в течение 2 квартала себя окупили, другое дело, что так или иначе продажи упали в десять раз за этот период».
Стоит напомнить, что в июне во многих региональных отделениях центра «Мой бизнес» предприятия могли получить субсидию на продвижение своего продукта в сети интернет: в Алтайском крае компании получали деньги на создание и развитие сайта, представители карельских компаний могли претендовать на софинансирование рекламного продвижения в размере до 80 тысяч рублей.
В Москве новый этап приёма заявок на гранты на продвижение стартовал 10 июля, он продлится до 28 августа. Московская субсидия предназначена для частичной компенсации комиссии, взимаемой интернет-площадкой за продвижение продукции. С помощью этого вида поддержки можно вернуть до 700 тысяч рублей.
Чтобы узнать, может ли предприятие рассчитывать на компенсацию затрат на маркетинговые услуги, его представителям стоит обратиться в локальный офис центра «Мой бизнес», который отвечает за поддержку малого и среднего предпринимательства.
Генри Форд писал: «Если бы у меня было четыре доллара, три из них я бы отдал на рекламу». Диалог с потребителем, осуществляемый посредством рекламы и маркетинговых инициатив, поможет сегодня заложить фундамент доверия, который в ближайшем будущем конвертируется в прибыль.